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5/20/2008 「跟供應商好好合作(Web Only)」
跟供應商好好合作(Web Only)





摘錄自:EMBA電子報  2008/5/19

EMBA雜誌編輯部/文



1. 讓供應商進入狀況。為供應商做簡報,讓他們知道公司要什麼、何時要,以及願意支付多少錢。



2. 讓供應商知道誰才是主控者。不要混淆了供應商跟朋友的關係,如此一來公司該做的要求才不會心軟,而且當問題出現時,也才能在商言商,沒有徒增的情緒困擾。



3. 讓供應商戰戰兢兢。促使供應商保持最佳狀況,市場會改變、新的供應商會出現、價格會調整,因為這些變動因素,公司每年至少應該評估一次,目前的供應商跟其他供應商比較之下是好是壞。



4. 善用供應商的知識。每年都請供應商提供業界最新的情況,或者詢問他們,公司所提供的產品,是否需要根據業界的發展調整,以及他們有沒有其他的建議。



5. 以量議價。詢問其他部門或同事需不需要同一家供應商,如果可以,整合後才一起向一家供應商下單,可以以量議價。這麼做還有一個可能的附帶好處,就是原本的採購事宜轉由其他同事一起負責。



6. 認識供應商公司的不同人。不要永遠只跟供應商裡的一個特定人接觸,否則當他放假、請假或者辭職時,都可能會影響到公司的正常運作。



7. 關係是雙向的。如果供應商做得很好,公司不要吝嗇給予他們獎勵。



來源:今日管理雜誌(Management Today)






 

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